上半年逆市销售3488亿，是如何促成的呢？

    2020开年的一场疫情，给房地产行业既带来挑战也蕴藏机遇。一向敏锐的恒大，率先启动新战略并推行颠覆性“网上卖房”，实现销售逆市增长。

    7月1日，中国恒大（3333.HK）发布公告，上半年累计销售3488.4亿，同比增长23.8%；累计回款3120亿，同比增长66.5%，展现出领先的规模优势和持续稳健的增长能力。

    有业内分析人士认为，当前形势下，恒大这只“大象”仍能灵动起舞尤其难得，其能够实现逆势突围的秘诀在于颠覆性地实施了“网上卖房”这一创新举措，并以积极的营销策略和完备的权益保障等组合拳引爆市场需求。

今年2月，恒大面对市场的整体冰封，率先全面实施“网上卖房”，为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。

    在为购房者带来便捷之余，恒大还通过“看得见、摸得着”的优惠打动购房者，除了大力度的基础折扣外，还根据恒房通推荐、付款方式、去化率等不同条件设置优惠，让购房者尽享实惠。此外，恒大还真正从客户角度出发，敢为行业之先出台“一房一价”“最低价购房”和“无理由退房”等兜底政策为客户解除“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

    值得一提的是，恒大网上卖房能够持续引领热潮，还有一个重要原因，那就是解锁了“全民营销”的全新模式。一方面，通过为兼职销售员设置了可观的推荐奖励，充分调动全民积极性。另一方面，对购房者来说，采用“全民营销”的销售模式相当于减少了中间商环节，省下了额外的附加费用，形成了“能买则买、能卖则卖”的双赢局面。

而对整个行业而言，也有助于营造更加公开、透明的交易环境，促进房地产业健康有序发展。

    在网上卖房加持下，恒大2月以447亿销售额的好成绩拔得头筹，此后四个月更是一路高奏凯歌，3-6月，分别实现销售620.8亿、652亿、602亿、758亿，在上半年完成全年6500亿销售目标的超五成。

    恒大2019年销售6010亿，根据测算，2020年其将录得营收约6000亿，以10%净利率计算，将实现净利润600亿。同理，若今年恒大销售额达到6500亿的年度销售目标，可预计2021年净利润约650亿。值得一提的是，如上所言恒大2020年销售很可能冲击8000亿，则2021年将实现净利润约800亿。

    未来随着房地产市场进一步复苏，新战略逐步显效，一个财务更稳健、高质量增长的恒大，必将早日呈现在投资者眼前。

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